《经销商赚大钱的 6 大法宝》
中国企业经销商培训网 - 2009-07-10 10:10:25
打造一支与企业共赢的经销商队伍，提升经销商忠诚度
帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题
帮助经销商进行战略规划，放远眼光追求持续发展
帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法
帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力
帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作
帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系
树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟
国际注册高级营销管理师
三目启智 - 2009-07-10 10:10:25
随着我国经济逐步融入全球经济一体化，人才的争夺战早已打响；如何在全球化的竞合中脱颖而出，关乎企业成败，更关乎国家的兴衰！而营销人才从某种程度上说是关乎企业成败的关键一环。
营销管理在企业管理岗位中的重要性正在从战略层面凸显，为此需要培养和造就一大批通晓国际惯例、能够适应全球化市场环境变化的国际型营销管理人才。但是，目前这种高级营销管理人才还严重缺乏，而很多企业对营销管理精英需求量明显增加。这就是为什么至今在外资企业仍有大量外籍营销管理人员，以及近几年国内大、中型企业集团不惜天价年薪从海外聘请高级营销管理人员的原因之一。
“国际注册高级营销管理师”（IPCA）是国际营销管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国际执业认证协会创建并在全球推行的，在欧美具有广泛的影响力。IPCA年薪丰厚，已成为最受欢迎的职业之一，实践证明，取得IPCA资格对于营销管理人员顺利进入优秀的组织、建立高尚的职业信誉、获得优越的职业发展机会具有极大的帮助。
深度营销、经销商管理与销售业绩倍增实战特训班
三目启智 - 2009-07-10 10:10:25
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的格局中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而在市场的开拓中，我们的销售技巧落于窠臼或者不适合当今市场运作，我们缺乏可行的销售业绩倍增策略；在产品和服务同质化的竞争格局下，我们找不到差异化的营销策略，营销手段单一，营销模式僵化；在经销系统的管理中，我们漏洞百出，冲突不断，造成我们的市场更加混乱；等等这些都是导致我们向更高的营销战略迈进时，往往迟滞不前，困难重重的原因。寻求提高销售业绩的策略、掌握整合营销模式的创新思维、建立科学的经销商管理体系，这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。为此，我中心特于8月27-29日特邀国内营销领域顶级专家司马剑明、江广营、张大成亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习！
顾问式大客户实战销售成交技巧
- 2009-07-10 10:10:25
课程目标：
了解：销售、买卖的真谛
了解：人类行为的动机
理解：大客户采购流程
了解：潜在客户的真正含义
理解：寻找潜在客户的方法
了解：事半功倍的销售准备和计划
掌握：如何更有效的最大化接触潜在客户
掌握：接触大客户的方法
理解：如何建立大客户的信赖感
掌握：面对面拜访大客户的流程
理解：如何与不同性格的人进行有效的沟通
理解：发问的技巧
掌握：如何分析、挖掘客户的需求
理解：如何制定销售建议书
掌握：产品介绍的FABE法则
了解：大客户异议产生的原因
了解：处理大客户异议的原则
理解：如何化解客户的异议
掌握：化解大客户异议的万能公式
掌握：谈判技巧
掌握：成交技巧
理解：如何增进大客户关系并建立长期合作
消费者需求分析、价值塑造定位与销售业绩倍增策略技巧实战特训班
http://www.sdpxzx.com/Index_Course.asp?ArticleId=1330 - 2009-07-10 10:10:25
1. 敏锐的洞察消费者需求，进行科学合理的分析。
2. 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境; 掌握企业价格变动策略
3. 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础
4. 透视妨碍销售系统快速运转的“结石”
5. 发现销售业绩增长的驱动因素
农资经销商经营管理之道
中国企业经销商培训网 - 2009-07-10 10:10:25
课程收获
帮助经销商了解当前的形势，正确面对困境
加强厂家与经销商的战略合作，达到双赢共同成长
增强农资经销商的品牌忠诚度
提高农资经销商的销售热情
学习经销商公司化运作方法
建立农资经销商自己的品牌
掌握销售技巧，提升销售能力
全面提升农资经销商的整体素质
培训对象及时间
对象：农资经销商等
时间：1-2天
课程内容
第一部分 农资经销商面临的六大困境
一、困境1：赊欠
二、困境2：资金短缺
三、困境3：陈货积压
四、困境4：帐目模糊
五、困境5：技术缺失
六、困境6：品种繁杂
第二部分 农资经销商经营管理之道
第一讲 维护厂商关系 实现厂商共赢
一、扎扎实实地把产品的销售做上去。
二、遵守厂家管理制度。
三、积极配合厂家的品牌建设。
【案例】为白血病患者筹款
第二讲 精确市场定位 实施品牌规划
一、精确市场定位
1、市场定位的定义
2、经销商市场定位的好处
3、经销商市场定位的种类
二、实施品牌规划
1、名人名言
2、规划品牌
第三讲 加强财务管理，控制资金风险
一、实施象征性授信
【案例】辽宁周先生实施象征性授信
二、加强帐目和凭证管理
【案例】电脑保存欠条救了李老板的命
三、控制成本，减少销售费用
问题与解答一：如何控制销售费用?
四、转变观念，规避风险
问题与解答二：如何规避资金风险?
第四讲 强化终端管理 提升产品销量
一、科学实施终端铺货
1、终端
2、终端三要素
3、终端的二八法则
4、如何判断20%的有效终端
5、终端铺货的八五二原则
6、如何铺货?
问题与解答三：铺货难，怎么办?
二、实施站店推广策略
1、什么是站店推广？
2、为什么要做“站店推广"?
3、谁来做站店推广?
4、什么时候去站店推广?
5、站店推广如何争取终端配合？
6、专业化站店推广的“五步曲”是指什么？
7、如何培训站店推广员？
【案例】如何快速推广产品
三、加强终端客户信息管理
【案例】民生农资方经理的客户信息管理
四、组建农资专业合作社
【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹
第五讲 加大科技服务力度 增强行业竞争力
一、树立服务意识。
问题与解答四：客户服务做什么?
二、服务内容要丰富。
1、巩固自己的技术权威形象。
【案例】专家诊断，销售产品
2、提供产品销售信息。
【案例】销售农产品淡季不淡
3、为分销商提供智慧。
【案例】农资公司经理的智慧营销
第六讲 科学管理员工 提升执行力
一、管理的模式
问题1：你运用哪一种管理方式？
问题2：你运用时，第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么？
1、第一代管理：行为管理
2、第二代管理：指导性管理
3、第三代管理：结果管理
4、经销商管理失败的七个信号
二、需求理论
1、他们到底要什么？
2、需要层次论-马斯诺（1943年）
3、双因素理论-赫茨伯格（1959年）
4、麦克利兰的动机论（50年代）
5、公平论（50年代）
6、经销商需要考虑的两个重点
三、管理理论
1、管理的层次
2、管理的职能
3、授权
4、培养团队精神
打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展
中国企业经销商培训网 - 2009-07-10 10:10:25
课程目标
帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题
帮助经销商进行战略规划，放远眼光追求持续发展
帮助经销商找准市场定位，向现代新型经销商转化
帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法
帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力
帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作
帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系
打造一支与企业共赢的经销商队伍，实现快速发展
树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟
课程对象
企业经销商等
课程时间
1天或2天
课程内容
前言
◎ 为什么成功的钥匙这么重要？
◎ 经销商成功的钥匙是什么？
第一讲 经销商类型及特征
一、经销商最需要什么？
二、经销商的三种类型
1、武大郎
2、蜘蛛侠
3、宣传员
【案例分享】影子帝国——日本三井商社
三、失败经销商的十大特征
1：僵化——营销观念陈旧 ；
2：幻想——只投资不管理 ；
……
9：懒虫——只座商不行商 ；
10：孤独——缺乏团队观念 。
第二讲 经销商战略新规划
一、没有战略的经销商常出现的问题
1、没有发展远景（目标）
2、经常转行
……
6、没有竞争战略
二、经销商战略规划的定义
是制定长期目标并将其付诸实施。一些大企业有意识地对大约50年内的事情做出规划。
三、经销商的定位
1、认识市场定位
2、市场定位的原因
（1）明确经营方向，避免这山望到那山高
（2）与竞争对手有效区隔，增强竞争力
（3）在顾客心中树立清晰的形象
（4）有利于快速建立品牌
3、市场定位的方法
【案例分享】香港维他奶的定位策略
四、经销商的愿景
1、认识愿景
【案例分享】哈佛调查
2、未来经销商的发展趋势
3、未来经销商的职业规划
五、战略规划案例分析
第三讲 经销商员工管理
一、不同社会类型员工的管理方法
1、员工社会类型自测
2、社会风格分析-处事与行为特征
3、社会风格分析-工作优缺点分析
4、不同类型员工的管理技巧
二、三种员工管理模式
1、一代管理：行为管理
2、第二代管理：指导性管理
3、第三代管理：结果管理
三、培养员工的最佳方法——授权
1、授权的定义
2、授权的关键点
【实战练习】哪些工作可以授权？
【案例分享】阿里•德赫斯《长寿公司》研究
第四讲 终端销售管理
一、终端市场开发
1、经销商销售网点开发考虑的因素
2、经销商销售网点开发的形式
【实战工具】销售网点设计表
3、销售渠道新客户开发流程
4、建立客户档案
二、终端市场管理
1、第一招：选择你的竞争对手
2、第二招：与对手共舞
3、第三招：强化终端管理技能
（1）初级功
（2）中级功
（3）高级功
4、第四招：品牌推广
（1）产品的品牌与销量的关系
（2）广告传播
（3）公共关系传播
第五讲 厂商分工与共赢关系建立
一、厂商关系图解
二、国际调查结论
三、明确厂商分工
1、在价值链中厂家的职责
（1）产品生产
（2）经销商管理政策
……
（6）经销商队伍管理
2、在价值链中经销商的职责
（1）产品销售
（2）区域市场流通秩序
……
（6）区域品牌建设
四、密切厂商客情关系
1、超额完成销售任务
2、邀请厂家高层到区域市场考察
……
6、处理好与基层销售人员的关系
每日销售动作“工具化”管理
www.820school.com - 2009-07-10 10:10:25
如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？
如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
如何监督到每个人、每一天？
出现问题，如何做到可追述、可查询？
如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
日志如何才能用起来？
解决以上问题建议：
1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；
2、强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！
3、强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？
如何快速“制造”销售人员
www.820school.com - 2009-07-10 10:10:25
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？
☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理？
☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
解决以上问题建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
零售工商管理硕士招生简章
对外经济贸易大学——法国兰斯高等工商管理学院 - 2009-07-10 10:10:25
（ 中华人民共和国教育部批准文号：MOE11FR1A20060140N）教育部批中外合作项目 全国首家零售管理硕士大专学历起点强化培训 周末业余时间集中学习国内费用海外优
北京师范大学市场营销学在职研招生简章
北京师范大学 - 2009-07-10 10:10:25
北京师范大学市场营销学在职研招生简章 学院概况 北京师范大学经济与工商管理学院的前身是北京师范大学政治经济学系，始建于1979年。成立30年来，学院在人才培养、科学研究、学科建设、服务社会等方面取得了丰硕的成果。
